法家精髓“法、术、势”三者，在上篇《》、中编《廖廓江天：从法家的“术”看商业销售管理之道》中，我们详细分析了法家按制度规则和销售全流程在销售管理上的应用。而“法、术、势”三者在法家上缺一不可，在“法、术”的基础完善的情况下，抓住“势”就能创造奇迹。尤其是很多行业必须借助“势”。势之领导威权：一个领导的人格魅力，管理风格决定了整个团队的气质。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，“一将无能，累死三军”，强将手下无弱兵。拿破仑说过，一头狮子带领一群绵羊能够战胜一只绵羊带领的一群狮子。所谓“近朱者赤，近墨者黑”，“物以类聚，人以群分”。领导的管理风格和能力必将影响整个团队的工作风格和能力。狼行千里吃肉，羊行千里吃草，锻造一只铁军，打造一只狼性的团队，这才是保证任务达成，最终取得成功的最核心要素，如何实现？我们从以下几个方面来阐述。1、菩萨心肠，雷霆手段作为管理者，一定要有铁的规矩和不可逾越的原则 诸葛亮挥泪斩马谡，彭德怀怒批梁兴初，自古将领都给自己划定了一个标准：违令犯者，杀无赦。这样才能打造一只纪律严明，使命必达的铁军；管理者的风范一定要象大风歌所唱那样“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”的君王气势，尊严不容侵犯。在日常管理工作中要威风凛人，不苟言笑，要用管理军队；上阵血战的思维管理团队，爱憎分明，赏罚严明，军令如山，违者必究。会前可以100%民主充分讨论，会后必须100%执行不打折扣。一个优秀的管理者说过一句话，给我配一个人力资源总监，达不到我要求的，坚决替换；达到我要求的，快速晋升，顺便给我也准备一个替补，我不行就干掉我，让比我能干的人上。正所谓一将功成万骨枯，只有最终的成功者才能为逝者昭血，为历史正名。然而在工作外的一面，优秀的管理者一定要有更高的情商，有革命的乐观主义精神，有恢谐轻松的亲和魅力，有如哥如父的慈爱怜心。在工作中层级分明，不容侵犯，在生活中平易近人，打成一遍，关爱员工的生活，关心员工的成长，实实在在去亲切对待每个人，求贤若渴、爱兵如子，青青子矜，悠悠我心，成为员工心目中最亲密的人；一个管理者，无论性格是内向还是外向，是温柔还是刚强。在实际工作生活中可以调剂自己的言行举止，展现双重性格特征，如果可以驾驭自己的性格，在不同场合展示不同的风格，那他一定是非常优秀的管理者。2、严于律已，以身作则所谓“已所不能，勿施于人”。如果一个管理者自己没有解决问题的方法措施或能力，而单方面要求员工盲目去完成，一方面会让团队没有方向感，另一方面会让部分员工不服气，要向征服烈马一样征服员工。作为领导自己要有驯服野马的本事，当所有员工都清楚的认识到他们有一个业务能力突出，思路清晰策略远大的领导，让他们心服口服，他们才能相信你的领导，你也才能更好的指挥团队。另外，作为一个团队的灵魂，所有人都会以你的言行举止、日常行为作参照，因此需要管理者严格的要求自己，你需要的员工是什么素质要求，你就要达到什么素质要求，你要求员工按时上班，你自己就不能不一天迟到；你要求为了任务冲刺加班，你就不能休息在员工前面，要相信，你对工作的激情和热爱，你的全身心投入一定能感化你的团队，最终成为统一步调，统一习惯、统一作风的一体化团队。3、清除异类，简单专业 一个优秀的团队，一定是思想简单、目标明确、专业素质过硬、学习成长型团队，而根据二八定律，一般团队里有20%的尖子精英在积极努力，做整个团队80%的事；50%的中庸者得过且过，做着剩下20%的事；而有30%的落后份子，无所事事，甚至拖着整个团队的后腿。正如华为管理文化中一句话，“不让奋斗者吃亏“，因此在管理中我们要积极奖励团队中20%的精英，让他们的劳动与付出呈正比；要帮助刺激50%的中庸者，通过鲢鱼效应，让他们为了生存活跃起来；要果断的清除30%的落后者，杜绝负能量的传递，同时注入新鲜血液，让整个团队高效的轮转起来；其次团队一定要思想简单，杀掉人浮于世的歪风邪气，对能力的评估只是简单的结果说话，任何关系、政治、暗里勾心斗角都不会起到任何作用，这样才能让所有人将所有精力用于目标达成和结果交换；而专业在于团队固定的学习成长体系，让每一个追求上进的，主动学习的人，都能在成体系的团队学习成长模式中去快速成长，最终锻炼成为团队中每个领域可用之才。 员工的成长一定是经济上的收获与能力上的收获，如果能让员工认同这两点并为之努力，那就是一个合格的领导。4、利益共享，荣辱与共记得有篇文章这样说道，“只要有共同认定的目标，陌路也能荣辱与共，平凡也能迸发无比坚强”。一个好的领导，一定要造一个大家都无限向往的梦，并告诉团队实现梦想的方法步骤。共产党之所以取得新中国，是因为共产主义思想放光茫，是因为“起来，不愿做奴隶的人们”指引所有中国人为自由、民主、富强而奋斗，信仰才能激发无限潜能，当所有的人的眼光都聚焦一个方向，所有人的力量的聚成一个点，那在远的距离都不是距离，在坚硬的障碍都可轻松击破。因此，领导者要在团队中建立信仰，建立大家共同的为之努力的并相信一定能实现的目标，和实现目标后所有人将收获的成就、利益和功绩，在方向目标选择中就需要作为领导者高瞻远瞩的眼光和洗脑能力，在确定方向的奋斗过程中还要团结所有能力卓越的志同道合者，放弃离心背道者，并在此过程中一起承受挫折的痛苦和享受胜利的喜悦，不忘初心，方得始终，有方向指引，有利益驱动，才会让一群人与你荣辱与共。5、人神合一，生死相依领导魅力的最高级别就是人神合一，所有人都把你当神一样无限仰慕，无比信任并绝对服从，是因为你的人格魅力、你的业务素质你的专业指导水平，你不、怒自威的气势，同时又有人的七情六欲，重情重义、血肉丰满的亲和形象。当领导者到了人神合一的境界，你所领导的团队将以你为荣，和你战斗在一起充满着希望与无限荣光，你若不离不弃，我们必生死相依。秦朝号称虎狼之国，扫灭六国，天下一统；汉朝威加海内，犯我强汉者，虽远必诛。正所谓秦皇汉武，独领风骚！自古以来，用法家的“法、术、势”要决治理的国家，都无比强大。治理一个国家与管理一个团队其实是一个道理。古有“法”之严刑峻法、“术”之驭民手段、“势”之君主集权，在现代的销售管理中有“法”之制度规范、“术”之技巧办法、“势”之领导威权，将法家文化与现代销售管理学融会贯通，通过古人千年的管理哲学经验智慧结合现代的与时俱进，并进行研究和升华，终成为商业销售管理之法、术、势，完美对应解决了现代商业销售管理突破的关键要素和核心要点。中国之所以成为唯一正统的世界文明古国，是因为我们把中国几千年的文化无间断的继承、延续与发扬，相信还有很多璀璨的思想瑰宝等待我们去挖掘和利用，举一反三，触类旁通。传承先人的智慧，我们，在路上。作者简介：廖廓江天（笔名）毕业于西南大学，汉语言文学本科，后就读重庆大学EMBA, 研修企业运营管理，十九年地产行业从业经验，五年商业地产运营管理及策划营销经验，任职某大型房地产开发公司商业副总裁；成功实操多个5万方以上商业项目，如沙坪坝ARC中央广场、璧山南门唐城、潼南时代广场、中科十字金街等，业态包括商务公寓、临街商业、城市综合体，具备丰富的理论积累和实战经验。本文系粉丝投稿，其版权归投稿者所有声明：本文系本文作者独立分析观点，不代表任何官方观点，也不构成任何操作建议，仅供读者参考；本文亦为作者授权地产吹牛会、重庆商业地产网、业主吹牛会发布原创稿件，其版权归本文作者所有，未经授权严禁转载，否则将追究法律责任！文中图文如有侵权，请联系小编立即删除；如需原创转载开白，请联系小编！

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